買い替え特約

買い替え特約(かいかえとくやく)とは、現在住んでいるマイホームを売却して新しい家を購入する(買い替える)際に、新しい家の「売買契約書」に盛り込む特約(特別な条件)のことです。

簡単に言うと、「今の家が〇月〇日までに希望の価格で売れなかったら、この新しい家を買う契約は違約金なしで白紙に戻しますよ」という約束を指します。

買主(買い替える人)にとってのメリット

  • 二重ローンのリスクを回避できる:今の家が売れないまま新しい家を買ってしまうと、2つの住宅ローンを同時に支払わなければならず、資金ショートを起こす危険があります。特約をつけておけば、売れなかった時に安全に購入をキャンセルできます。

  • 手付金が全額戻ってくる:通常の自己都合によるキャンセルでは、契約時に支払った「手付金」は没収されてしまいますが、買い替え特約による解約(白紙撤回)の場合は、手付金が全額無条件で返還されます。

注意点と売主側の視点

  • 売主からは敬遠されやすい:新しい家の売主(不動産会社や個人の売主)からすると、「本当に買ってくれるか分からない不安定な状態」で物件を長期間キープしなければならないため、非常に不利な条件です。そのため、他にも購入希望者がいるような人気物件の場合、「買い替え特約をつけるなら売りません」と断られてしまう(契約できない)ケースが多々あります。

  • 期限と条件が厳密に決められる:特約には「〇月〇日までに」「〇〇万円以上で売却できなかった場合」といった具体的な期限と最低売却価格が明記されます。

どんな時に使う?

「今の家が売れたお金を、新しい家の購入資金に充てる予定の人」にとっての命綱となる制度です。ただし、前述の通り売主からは嫌がられやすいため、不動産会社の買取保証(一定期間売れなかったら不動産会社が買い取ってくれる制度)とセットで利用するなど、担当者としっかり戦略を練る必要があります。

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