新築戸建ての仲介手数料無料のからくりとは？怪しい？不動産会社が仕組みを解説！
新築一戸建てを探していると、「仲介手数料無料」という不動産会社を見かけることがあります。
でも、こんな疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。
「仲介手数料が無料って怪しくない？」
「不動産会社はどうやって利益を出しているの？」
「無料にする代わりに、ほかの費用が高くなるの？」
実は、新築建売住宅の仲介手数料無料には、きちんとした仕組みがあります。
今回は、仲介手数料無料のからくりや不動産会社の利益、注意点、デメリットまで、わかりやすく解説します。
新築建売住宅では、売主である不動産会社から仲介手数料を受け取れる物件があります。
その場合、買主から仲介手数料をいただかなくても、不動産会社は仲介業務を行うことができます。
つまり、売主から報酬を受け取ることで、買主の仲介手数料を無料にできるのです。
ただし、すべての物件で同じ仕組みが利用できるわけではありません。
1．そもそも仲介手数料とは？
仲介手数料とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約の成立に向けて仲介業務を行った際に受け取る報酬です。
物件紹介や現地案内だけでなく、契約条件の調整、重要事項説明、売買契約、引渡しまでの手続きなどが関係します。
不動産会社が受け取れる仲介手数料には、宅地建物取引業法に基づく上限が定められています。
仲介手数料の上限の計算例
売買代金全体が消費税の課税対象でない通常の住宅売買を想定し、簡易計算式を使うと、仲介手数料の上限は次のようになります。
（4,000万円 × 3％ ＋ 6万円）× 1.1
＝ 138万6,000円（税込）
これは法令上の上限額であり、必ずこの金額を支払わなければならないわけではありません。
2．仲介手数料無料のからくりを解説！
新築建売住宅では、不動産会社が売主と買主の双方から仲介手数料を受け取れるケースがあります。
これは一般に「両手仲介」と呼ばれる取引形態です。
ただし、売主と買主の双方から報酬を受け取ることは、必ずしも必要ではありません。
売主から報酬を受け取れる場合、仲介会社は買主から報酬を受け取らないという営業方針を選択できます。
このように、買主の仲介手数料無料は、売主からの報酬によって成り立つケースがあるのです。
3．なぜ普通の不動産会社は買主からも仲介手数料を取るの？
お金儲けがしたいからです(笑)
売主と買主の双方から報酬を受け取る会社もあればと、当社のように売主からの報酬のみで運営する会社もあります。
どちらの方法も、法令の範囲内であれば認められる取引形態です。
ただし、同じ物件でも、仲介する会社によって買主の仲介手数料が異なります。
同じ売買価格の物件でも、仲介手数料が無料になれば、その分だけ購入時の諸費用を抑えられます。
4．仲介手数料無料の不動産会社はどうやって利益を出している？
仲介手数料無料を実現する方法は、不動産会社によって異なります。
③ インターネットを活用する
ホームページやLINEなどを活用することで、効率的に物件紹介や相談対応を行う方法もあります。
埼玉新築サポートセンターでも、広告費や人件費などを抑え、購入者への還元を重視した運営を行っています。
「仲介手数料無料だと、不動産会社は赤字にならないモモ？」
「売主さんから報酬をもらえる物件があるモモ！」
買主から手数料をもらわなくても、仲介会社が収入を得られる仕組みがあるんですね。
5．仲介手数料無料は本当にお得？4,000万円の新築で比較
例えば、4,000万円の新築戸建てを購入する場合を考えてみましょう。
浮いた費用を、家具・家電の購入や引っ越し費用などに充てることもできます。
ただし、住宅ローン関係費用、登記費用、火災保険料、固定資産税等の精算金など、仲介手数料以外の諸費用は別途必要です。
6．仲介手数料無料にデメリットはある？
仲介手数料が無料だからといって、必ずサービスの質が低くなるわけではありません。
ただし、不動産会社を選ぶ際には確認したい点があります。
③ 別の費用がないか確認する
仲介手数料以外に、事務手数料やサポート費用などが発生しないか確認することが大切です。
7．仲介手数料無料だと住宅ローンや契約のサポートは受けられない？
仲介手数料が無料であることと、サポート内容が少ないことは別の問題です。
埼玉新築サポートセンターでは、新築戸建ての購入にあたり、次のようなサポートを行っています。
仲介手数料を抑えながら、安心して住宅購入を進められるようお手伝いしています。
8．仲介手数料無料の物件はどうやって探す？
SUUMO・HOME'S・アットホームなどで気になる物件を見つけたら、その物件のURLを不動産会社に送って確認する方法があります。
埼玉新築サポートセンターでは、気になる新築戸建てのURLをLINEで送っていただければ、仲介手数料無料の対象となるか確認いたします。
ほとんどの新築建売住宅で無料対応できるケースがありますが、売主との取引条件などにより異なります。
「SUUMOで気になる家を見つけたモモ！」
「そのまま問い合わせる前に、仲介手数料無料になるか確認するモモ！」
同じ物件でも、相談する仲介会社によって諸費用が変わることがあります。
9．よくある質問（FAQ）
Q．仲介手数料無料は怪しいですか？
怪しい仕組みとは限りません。売主から仲介手数料を受け取れる物件では、買主の仲介手数料を無料にできる場合があります。報酬の仕組みや諸費用の内訳を確認することが大切です。
Q．仲介手数料無料でも住宅ローンの相談はできますか？
不動産会社によって対応は異なります。埼玉新築サポートセンターでは、住宅ローンや資金計画のご相談も承っています。
Q．仲介手数料無料とお祝い金は併用できますか？
埼玉新築サポートセンターでは、対象物件について仲介手数料無料に加え、条件に応じて最大100万円のお祝い金をご用意しています。金額や適用条件は物件によって異なります。
10．まとめ｜仲介手数料無料にはきちんと理由がある！
新築戸建ての仲介手数料無料は、不動産会社が売主から報酬を受け取ることで実現できる場合があります。
そのため、買主から仲介手数料をいただかなくても、仲介会社が収入を得られる仕組みがあります。
✔ 仲介手数料無料は合法的に実現できる
✔ 売主からの報酬で成り立つ場合がある
✔ 同じ物件でも仲介会社によって手数料が違う
✔ 諸費用やサポート内容も比較することが大切
✔ 気になる物件は事前に無料対象か確認できる
住宅購入は人生の中でも大きな買い物です。
物件選びだけでなく、仲介手数料を含む諸費用についても確認しておきましょう。
11．埼玉県の新築戸建てなら仲介手数料無料で購入をサポート！
埼玉新築サポートセンターでは、さいたま市・上尾市・桶川市をはじめ、埼玉県内の新築戸建て購入をサポートしています。
売主から仲介手数料をいただける物件では、買主様の仲介手数料を無料で対応しています。
さらに、対象物件では最大100万円のお祝い金もご用意しています。