建売住宅はいつ買うと安い？決算期・値下げ時期・お得に購入するコツを解説
「建売住宅って何月に買うと安いの？」
「3月の決算期なら値引きしてもらえる？」
「新築戸建ては少し待ったほうがお得？」
新築建売住宅を購入するなら、できるだけ安く買いたいですよね。
実は、建売住宅は販売状況や売主の事情によって、価格が見直されることがあります。
今回は、建売住宅が安くなりやすいタイミングと、購入前に知っておきたい注意点を解説します。
① 建売住宅が安くなりやすい時期はいつ？
建売住宅の価格は、季節だけで決まるものではありません。
売主の決算期、完成後の経過期間、販売状況、周辺物件との競争などが影響します。
3月・9月などの決算期
決算期を意識して販売を進める会社もあります。
ただし、すべての会社が3月・9月決算ではなく、決算期だから必ず値下げするわけでもありません。
完成後しばらく売れていないとき
完成済みの建売住宅は、販売期間が長くなると価格が見直される場合があります。
ただし、立地や需要によっては値下げせずに売れる物件もあります。
近隣で競合物件が増えたとき
同じエリアで似た条件の新築戸建てが増えると、売主が価格を調整することがあります。
「3月になれば全部安くなる！」と思ってたモモ。でも売主さんの決算月や販売状況によって違うモモ！
② 決算期は本当に値引き交渉しやすい？
決算期に向けて売上や引渡し件数を確保したい売主であれば、価格交渉に応じる可能性があります。
ただし、住宅の売買は契約だけでなく、引渡しや売上計上の時期も関係する場合があります。
そのため、決算月の直前に申し込めば必ず有利になるとは限りません。
確認したい3つのポイント
- 売主会社の決算月
- 完成済みか、建築中か
- 売主が希望する契約・引渡し時期
価格交渉を考える場合は、物件の販売状況を確認したうえで、無理のない条件を提示することが大切です。
③ 完成から時間が経った建売住宅は狙い目？
完成から一定期間が経過した建売住宅は、値下げされる可能性があります。
売主にとって、販売が長期化すると管理費用や資金負担などが発生するためです。
一方で、売れ残っている理由が価格だけとは限りません。
購入前に確認したいこと
- 完成年月日
- 過去の販売価格と価格変更履歴
- 日当たりや間取り
- 前面道路や駐車場
- 周辺環境や騒音
- 保証内容と建物の状態
なお、住宅の品質確保の促進等に関する法律では、原則として建設工事完了から1年以内で、人が住んだことのない住宅を「新築住宅」としています。
完成から1年を超えた未入居住宅については、広告上の表示や保証内容などを確認しましょう。
④ 建売住宅の値下げを待つべき？
値下げを待つことで、購入価格が下がる可能性はあります。
しかし、その間に別の購入希望者が現れて売れてしまうこともあります。
待つメリット
価格が下がれば、住宅ローンの借入額や毎月の返済額を抑えられる可能性があります。
待つデメリット
希望する立地や間取りの物件が売れてしまい、同じ条件の住宅が見つからない場合があります。
価格だけでなく、立地・間取り・住宅ローンの金利条件・購入後の生活まで考えて判断しましょう。
100万円安くなるのを待っていたら、お気に入りのおうちが売れちゃったモモ……。値段だけでなく、住みたい気持ちも大切だモモ！
⑤ 値下げを待たずに購入費用を抑える方法
建売住宅をお得に購入する方法は、物件価格の値下げだけではありません。
購入時に発生する仲介手数料を抑える方法もあります。
4,000万円の建売住宅なら？
仲介手数料の計算対象となる価格が4,000万円の場合、法定上限は税込138万6,000円です。
仲介手数料無料の不動産会社を利用すれば、買主様の仲介手数料は0円になります。
物件価格が値下げされなくても、購入時の負担を抑えられる可能性があります。
※新築建売住宅の売買価格に建物消費税が含まれる場合、計算対象となる税抜価格は異なります。
⑥ 埼玉県の建売住宅をお得に購入するなら
埼玉新築サポートセンターでは、埼玉県内の新築戸建て・建売住宅の購入をサポートしています。
売主様から仲介手数料をいただける新築戸建てについては、基本的にほとんどの物件で買主様の仲介手数料無料に対応しています。
さらに、条件に応じて最大100万円のお祝い金もご用意しています。
SUUMO・HOME'S・アットホームなどで見つけた物件のURLをLINEで送っていただければ、販売状況や取り扱い可能かを確認します。
まだ物件が決まっていない方も、希望エリア・予算・間取りをお知らせいただければ、条件に合う物件をお調べします。
建売住宅の値下げ・購入費用を無料相談！
仲介手数料0円
＋最大100万円お祝い金
気になる物件のURLをLINEで送るだけでもOK！
販売状況・住宅ローン・購入諸費用もご相談いただけます。
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※仲介手数料無料は売主様から仲介手数料をいただける物件が対象です。
※お祝い金は物件や取引条件によって異なります。
まとめ｜建売住宅の買い時は価格と条件のバランスで判断
建売住宅は、決算期・完成後の経過期間・販売状況などによって価格が見直される場合があります。
ただし、特定の月になれば必ず安くなるわけではありません。
値下げを待つリスクも考えながら、希望条件に合う住宅を選びましょう。
埼玉県で新築戸建てをお探しの方は、埼玉新築サポートセンターまでお気軽にご相談ください。