仲介手数料無料とは｜仕組みを解説
仲介手数料無料とは、不動産会社が「買主から仲介手数料を受け取らず、0円で物件を紹介するサービス」のことです。 通常、新築戸建てを購入すると物件価格の約3％＋6万円（約100〜200万円）が仲介手数料として必要ですが、 この費用が完全に無料になります。 「なぜ無料にできるのか？」「違法ではないのか？」という疑問を持つ方が多いため、 このページでは仲介手数料無料の仕組みを専門的に解説します。
仲介手数料の基本（宅建業法）
宅建業法では、仲介手数料の「上限」が定められています。 上限とは「これ以上取ってはいけない」という意味であり、 0円にすることは完全に合法です。
- 物件価格 × 3％ + 6万円（＋税）＝上限
- 4,000万円の新築 → 約138万円
この上限は「最大金額」であり、 不動産会社が自由に値引き・無料化できる仕組みになっています。
仲介手数料無料は違法なのか？
結論：仲介手数料無料は完全に合法です。 宅建業法は「上限」を定めているだけで、 「必ず取らなければならない」とは一切書かれていません。
実際、国土交通省も「仲介手数料無料は問題なし」と明確に回答しています。 違法になるケースは、無料と言いながら別名目で費用を請求する悪質業者のみです。
また、仲介手数料無料は危険などとお客様の不安を煽る業者もお気を付けください。紹介できる物件やサービスは一緒です。
仲介手数料無料の会社へ行かれたくない故にそういったことを言う業者も多いです。(ポータルサイトを酷使している業者は広告費を取り返す為に無料にできない)
なぜ仲介手数料を無料にできるのか？（仕組み）
新築戸建て・建売住宅は、売主様（建売会社）から不動産会社へ「仲介手数料」が支払われる仕組みがあります。 この売主側からの報酬によって、買主様から手数料を取らなくても不動産会社は利益を確保できます。
① 売主からの仲介手数料で収益が出る
新築戸建ては、売主様が販売促進のために不動産会社へ報酬額(仲介手数料)を支払います。 これが不動産会社の収益となるため、買主様の仲介手数料を無料にできます。
② 両手仲介の構造
不動産会社は、売主様と買主様の両方から手数料を受け取る「両手仲介」が可能です。 売主側から十分な報酬がある場合、買主側を無料にしても利益が出ます。
実際、殆どの業者がこのやり方で運営しています。
買主様から仲介手数料を貰うのが悪というわけではありません。
サービス、紹介物件が同じなのに仲介手数料無料の会社は、紹介できる物件が少ないなど嘘や不安を煽って勢いで契約させようとするのはいけませんね。
仲介手数料無料のメリット
- 初期費用が大幅に減る（100〜200万円が0円）
- 家具家電・引越し費用に回せる
- 住宅ローンの借入額を減らせる
- 総返済額が数十万円〜100万円以上変わる
仲介手数料無料のデメリット
- 全ての物件が無料になるわけではない(新築戸建て・建売住宅は殆ど無料/売主様から仲介手数料が貰える)
- 悪質な会社は別名目で費用を請求する業者がいる
悪質な「無料風」業者の例
- 事務手数料
- コンサル料
- 書類作成費
- 調査費
これらを上乗せして実質有料にする会社は注意が必要です。 本当に無料の会社は「追加費用なし」と明確に提示します。
仲介手数料無料が向いている人
- 初期費用を抑えたい人
- 総額を安くしたい人
- 新築戸建てを検討している人
- キャッシュバックを活用したい人
当社が完全無料にできる理由
当社は、売主様からの仲介手数料のみいただき、 買主様の仲介手数料を完全無料にしています。 さらに最大100万円キャッシュバックで、初期費用を大幅に削減できます。
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